电动自行车行业出海

欧美政策环境

美国电动车行业相关政策：

1. 联邦税收抵免：联邦政府通过税收抵免政策，为购买电动自行车的消费者提供了最高750美元的税收抵免。
2. 州级税收抵免：一些州也提供了购买电动自行车的税收抵免，例如加利福尼亚州可以提供100美元的抵免。
3. 联邦补助：联邦政府提供了一些补助，用于购买电动自行车。例如，2019年联邦政府提供了一项名为"电动自行车计划"的补助，用于购买电动自行车和插电式混合动力自行车。
4. 城市政策：一些城市也出台了支持电动自行车的政策，例如纽约市的"自行车激励计划"，为购买电动自行车的居民提供了500美元的补贴。
5. 基础设施投资：美国政府提出了投资基础设施的计划，其中包括修建自行车道和改善自行车交通设施。这将提高电动自行车的使用率，并促进电动自行车行业的发展。

欧洲电动车行业相关政策：

1. 税收优惠和补贴：欧洲一些国家的政府鼓励人们购买电动自行车，提供了一些税收抵免和补贴。例如，德国政府提供了最高900欧元的补贴，法国政府提供了最高500欧元的补贴。在英国，购买Ebike的消费者可以申请30%、最多1500英镑的税收减免。
2. 城市政策：一些欧洲城市提供了自行车租赁和共享计划，以鼓励人们使用电动自行车出行。例如，巴黎的"Velib"自行车租赁计划，就提供了电动自行车租赁服务。
3. 基础设施建设：欧洲政府正在投资建设自行车道和改善自行车交通设施，以提高电动自行车的使用率。例如，荷兰政府投资建设了一条横跨荷兰的自行车高速公路，连接了所有城市和城镇。
4. 环保标准：欧洲对电动自行车的环保标准比较严格，要求电动自行车的电池材料和回收率符合环保标准。此外，一些欧洲国家也鼓励电动自行车的再制造和回收利用。
5. 政府采购：欧洲政府采购电动自行车的比例正在逐年增加。例如，荷兰政府规定所有政府部门必须使用电动自行车，这为电动自行车行业提供了巨大的市场需求。

疫情影响下增长趋势

E-bike近5年搜索趋势

自19年底开始受疫情影响，电动自行车成为了公共交通的替代，电动自行车搜索量开始有了较为快速的增长

E-bike的需求大部分来自欧洲、北美、亚太地区。随着这些国家新能源电动革命的发展，E-bike国际市场的规模增长十分显著

从2017年到2021年，欧洲和北美市场的E-bike销量由250万辆提升至640万辆，4年间增长了156%。同样，Precedence Research的报告称，2021年全球E-bike市场规模为175.6亿美元，同比增长6.49%，预计至2023年达409.8亿美元，年复合增长率约10%。而聚焦到E-bike的最大市场欧洲，德国、荷兰等传统自行车大国近两年市场增速均超过了30％，欧洲自行车工业联合会（CONEBI）、世界经济论坛等机构预测，2025年欧洲E-bike市场销量有望突破1200万台。

资本投入

2021年大鱼智行在欧美销售出了90万台E-Bike，美国市场占有率约35%。而TENWAYS成立不到三年即获得了超过三轮的高额融资，并吸引了腾讯、阿里等大厂投资

2021年至今，国内已经有超过20家E-bike相关企业获得融资，总融资额破100亿人民币

市场参与

美国电动自行车行业的主要参与者包括Trek、Giant、Specialized、Cannondale等知名品牌，以及一些新兴的本土品牌，如Rad Power Bikes和Juiced Bikes。市场份额相对平衡，各品牌的市场份额相对接近。其中不乏中国本土优秀的出海品牌：Aventon、Heybike、Hittroad、DYU、TENWAYS等

国内电动车生产省市分布

搜索量变化：

Google 2022年搜索趋势

Bing 2022年搜索趋势

Criteo 2022年搜索趋势

电动自行车（electric bicycle）在随Google及Bing上的搜索量有明显的淡旺季，每年Q2开始明显的增长，在整个3-9月搜索量都会保持在较高水平，直到Q4-Q1会有一定幅度的回落

广告结构推荐：

目前投放e-bike类产品客户主要使用广告类型为Search Ads和Shopping Ads，投放时针对shopping广告及Brand广告通过产品的应用场景及客单价做拆分投放

绑定人群时，针对不同产品类型感兴趣的人群进行In-Market绑定

• ****E-bike站点中会包含相关配件及邮费服务等系列，投放时需要进行排除

转化流程：

这里以一位客户的转化流程为例，78.95%的客户在当天24小时内完成了购买，15.79%在1-7天内完成购买，5.26%在7-30天内完成购买，客户在看到广告后**24小时内是营销促成购买的黄金时段，**投放过程中需要注意目标客户的反复触达

消费者购买决策：

2022 年考虑在欧洲购买或租用电动自行车的动机

针对以上消费者诉求及产品特性围绕以维度撰写标题及描述，提升转化率

1. 经济性和财务考虑：配合旺季推出Flash Sale，Summer Sale等活动，添加产品折扣促销信息，补充限时信息，促成有意向用户点击和购买，对于整体客单价较低的品牌，在推广中强调这一特性
2. 个性化和品牌认知：消费者在购买电动车时也会考虑个性化和品牌认知等因素。在广告语尤其是Brand系列中强调自己的品牌特性，在展示广告中加入Logo，强化用户品牌认知
3. 科技和智能化：强调电动车的智能化和科技化特点，例如智能导航、智能充电等功能，也吸引了一部分消费者。这些功能可以提高驾驶的便利性和舒适性，满足现代消费者对科技和智能化的需求。
4. 环保和可持续性：电动车具有低碳、环保、节能的特点，符合现代消费者对环保和可持续性的需求。尤其是在北美的一些城市，政府在鼓励人们使用电动车以减少排放和交通拥堵，在网站中传达环境友好理念，减少目标用户顾虑